{"id":7644,"date":"2025-09-29T10:05:54","date_gmt":"2025-09-29T10:05:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/?p=7644"},"modified":"2025-09-29T10:05:55","modified_gmt":"2025-09-29T10:05:55","slug":"what-is-strategic-sourcing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/what-is-strategic-sourcing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el aprovisionamiento estrat\u00e9gico y c\u00f3mo aplicarlo?"},"content":{"rendered":"

Introducci\u00f3n<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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El aprovisionamiento ya no es una actividad entre bastidores en el complejo teatro del comercio moderno, donde se le encomienda la responsabilidad de limitarse a obtener bienes al menor coste posible. Ha pasado al centro del escenario. El campo ha evolucionado hacia el aprovisionamiento estrat\u00e9gico, que es un proceso anal\u00edtico y hol\u00edstico que ha convertido la funci\u00f3n de aprovisionamiento de un centro de costes en un motor generador de valor y una fuente de gran ventaja competitiva. Esta es la realidad b\u00e1sica de la que se han dado cuenta los l\u00edderes con visi\u00f3n empresarial y los expertos en aprovisionamiento. El aprovisionamiento estrat\u00e9gico se refiere a mirar m\u00e1s all\u00e1 de la etiqueta de precio de una orden de compra y contemplar todo el ciclo de vida de un producto o servicio, su creaci\u00f3n y consumo, para hacer realidad los objetivos de la organizaci\u00f3n. Se trata de una filosof\u00eda global que se ha incorporado a la estructura de una gesti\u00f3n de la cadena de suministro de \u00e9xito, una filosof\u00eda que integra todas las decisiones de compra con los objetivos empresariales generales.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es el aprovisionamiento estrat\u00e9gico?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"abastecimiento<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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En su forma m\u00e1s simple, la contrataci\u00f3n estrat\u00e9gica es un proceso sistem\u00e1tico, basado en datos, para maximizar el gasto de una organizaci\u00f3n. Implica la constante reevaluaci\u00f3n y mejora de las operaciones de compra para asegurarse de que cada d\u00f3lar de gasto produce el mayor valor posible. El aprovisionamiento estrat\u00e9gico es proactivo y est\u00e1 orientado a las relaciones, a diferencia de la compra tradicional, que es reactiva y transaccional. Es la diferencia entre el arreglo r\u00e1pido de una fuga y el dise\u00f1o de un sistema de fontaner\u00eda nuevo y duradero para toda la casa.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo final no es simplemente hacer pedidos de compra, sino desarrollar una cadena de suministro fuerte, eficaz y \u00e1gil. Un equipo de aprovisionamiento estrat\u00e9gico o un equipo dedicado al aprovisionamiento no se limitan a plantear la cuesti\u00f3n de cu\u00e1nto cuesta. Plantean preguntas m\u00e1s profundas: \u00bfQui\u00e9nes son los proveedores m\u00e1s adecuados con los que colaborar para crecer a largo plazo? \u00bfQu\u00e9 har\u00e1 esta compra para reducir los riesgos? \u00bfQu\u00e9 repercutir\u00e1 esta decisi\u00f3n en nuestros resultados dentro de 3 a\u00f1os? Este cambio de actitud es el elemento m\u00e1s importante que distingue a los l\u00edderes del mercado de los dem\u00e1s. Tambi\u00e9n consiste en darse cuenta de que el proceso de compra no es una actividad solitaria, sino un motor clave hacia el bienestar financiero y la eficiencia operativa.<\/p>\n\n\n\n

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Las ventajas fundamentales: M\u00e1s all\u00e1 del precio, el valor total<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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El atractivo a corto plazo del aprovisionamiento estrat\u00e9gico suele ser la garant\u00eda de enormes reducciones de costes, y con raz\u00f3n. Una estrategia de aprovisionamiento eficaz puede traducirse en una reducci\u00f3n de costes. Pero lo realmente valioso es que tiene que ver con el Coste Total de Propiedad (CTP). El CTP es una estimaci\u00f3n del valor financiero que engloba el precio de compra, as\u00ed como todos los costes relacionados con \u00e9l, incluidos el transporte, el mantenimiento, los costes operativos y la eliminaci\u00f3n. La optimizaci\u00f3n del TCO ayuda a las empresas a asegurarse de que un coste inicial bajo no se convierta en un costoso pasivo a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de los aspectos puramente financieros, los beneficios se extienden por toda la organizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

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  • Mejora de las relaciones con los proveedores:<\/strong> Fomenta las relaciones comerciales de cooperaci\u00f3n, desplazando el modelo de confrontaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n al modelo de asociaci\u00f3n. Este desarrollo de buenas relaciones con los proveedores puede abrir la puerta a la innovaci\u00f3n y al trato especial.<\/li>\n\n\n\n
  • Mejora de la gesti\u00f3n de riesgos:<\/strong> Las empresas pueden ser m\u00e1s resistentes a las interrupciones de la cadena de suministro y a la volatilidad del mercado investigando a fondo la estabilidad financiera y el rendimiento de los proveedores, y diversificando la base de suministro.<\/li>\n\n\n\n
  • Mayor cadena de suministro <\/strong>Agilidad<\/strong>:<\/strong> Toda la cadena de suministro responder\u00e1 mejor a la demanda y a los cambios inesperados del mercado, una ventaja esencial en el mundo moderno de cambios r\u00e1pidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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    El proceso de contrataci\u00f3n estrat\u00e9gica en 7 pasos: Un plan para el \u00e9xito<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    \"proceso<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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    El proceso de aprovisionamiento estrat\u00e9gico no es una colecci\u00f3n aleatoria de actividades; es un modelo sistem\u00e1tico y reproducible. Aunque los modelos pueden ser ligeramente diferentes, suelen tener estos siete pasos clave que se siguen para obtener un resultado completo y satisfactorio.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 1: Profundice en su an\u00e1lisis de gastos y categor\u00edas<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    El viaje comienza con los datos. En primer lugar, el equipo de aprovisionamiento debe conocer todo el panorama financiero de la organizaci\u00f3n. Esto implica recopilar y examinar los h\u00e1bitos de gasto anteriores en todos los departamentos, desde las grandes materias primas hasta el simple material de oficina. Al clasificar este gasto, el equipo podr\u00e1 ver las mayores \u00e1reas de ahorro y mejora de procesos. La recopilaci\u00f3n de estos datos es la base sobre la que se construye toda la estrategia; sin un mapa claro del gasto actual, cualquier esfuerzo por orientarse hacia el ahorro es s\u00f3lo una suposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 2: Realizar un estudio exhaustivo del mercado de suministros<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Una vez que se tiene una idea clara de lo que se necesita internamente, la atenci\u00f3n se dirige al exterior. Esto se hace mediante una minuciosa investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis del mercado para conocer la din\u00e1mica de la base de suministro. \u00bfQui\u00e9nes son los actores clave? \u00bfCu\u00e1les son las condiciones del mercado y la presi\u00f3n sobre los precios? Este es el punto en el que el equipo elabora una larga lista de proveedores potenciales y nuevos proveedores, evaluando sus capacidades, su capacidad y su reputaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 3: Desarrolle su estrategia de contrataci\u00f3n y negociaci\u00f3n<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Con datos internos y externos, el equipo desarrolla una estrategia de aprovisionamiento particular de la categor\u00eda considerada. Esto determina la forma en que la empresa entrar\u00e1 en el mercado. \u00bfVa a ser un proceso de licitaci\u00f3n competitiva? \u00bfNegociaci\u00f3n directa con un titular estrat\u00e9gico? El plan trazar\u00e1 los objetivos, los criterios de evaluaci\u00f3n y las operaciones de aprovisionamiento previstas, y todo el equipo estar\u00e1 de acuerdo antes de empezar a tratar con los proveedores.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 4: Ejecutar el proceso de selecci\u00f3n de proveedores y licitaci\u00f3n (RFP\/RFQ)<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed es donde se pone en pr\u00e1ctica la estrategia. El equipo suele enviar una solicitud de propuesta (RFP) o una solicitud de oferta (RFQ) a la lista de proveedores potenciales que han sido precalificados. Este procedimiento formal garantiza que todos los proveedores sean calificados en igualdad de condiciones, con arreglo a una serie de criterios coherentes que reflejen los requisitos comerciales de la empresa. La idea es reducir el n\u00famero de proveedores a los m\u00e1s adecuados que puedan satisfacer las exigencias cualitativas y cuantitativas.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 5: Negociar y adjudicar el contrato<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Tras la selecci\u00f3n del proveedor, el proceso pasa a las negociaciones finales. Esto suele conllevar varias fases de negociaci\u00f3n para acordar no s\u00f3lo el precio, sino todos los aspectos esenciales de la asociaci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde entra en juego el arte de los negociadores para negociar buenas condiciones de pago, aclarar los t\u00e9rminos del contrato y los acuerdos de nivel de servicio. El objetivo es negociar acuerdos superiores que den lugar a una situaci\u00f3n en la que todos salgan ganando, lo que constituir\u00e1 la base de una relaci\u00f3n sana a largo plazo. Esta es una fase crucial de la negociaci\u00f3n de contratos en t\u00e9rminos de fijaci\u00f3n de valor.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 6: Implantar el nuevo proveedor e integrarlo<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Despu\u00e9s de firmar un contrato, el trabajo no ha terminado. El nuevo proveedor debe incorporarse sin problemas a los sistemas operativos y de pago de la empresa. Esto incluye informar a las partes interesadas internas sobre el cambio, establecer el proveedor dentro de los sistemas financieros y facilitar la salida de cualquier proveedor existente. Aqu\u00ed es donde empieza la gesti\u00f3n adecuada de los contratos y se conocen y cumplen todas las obligaciones contractuales desde el principio.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Paso 7: Seguimiento del rendimiento, gesti\u00f3n de las relaciones y mejora continua<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    La contrataci\u00f3n estrat\u00e9gica es un proceso, no un acontecimiento. Una vez implantado, hay que hacer hincapi\u00e9 en la supervisi\u00f3n del rendimiento de los proveedores. El equipo debe supervisar los indicadores clave de rendimiento para asegurarse de que el proveedor cumple sus promesas. Este es el n\u00facleo de la gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores (SRM), una promesa de mejora constante mediante la comunicaci\u00f3n frecuente, las revisiones del rendimiento y la resoluci\u00f3n conjunta de problemas. El desarrollo de mejores relaciones con los proveedores es como la jardiner\u00eda: requiere un esfuerzo regular, pero da sus frutos en innovaci\u00f3n, fiabilidad y valor.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Aprovisionamiento estrat\u00e9gico frente a compras t\u00e1cticas: Una comparaci\u00f3n cr\u00edtica<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    \"log\u00edstica\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Para comprender plenamente la importancia del aprovisionamiento estrat\u00e9gico, es importante compararlo con el aprovisionamiento tradicional o la compra t\u00e1ctica. Esta analog\u00eda muestra el cambio radical de pensamiento y estrategia.<\/p>\n\n\n\n

    Caracter\u00edstica<\/td>Compras t\u00e1cticas (compras tradicionales)<\/td>Aprovisionamiento estrat\u00e9gico<\/td><\/tr>
    Objetivo principal<\/td>Obtenga el precio m\u00e1s bajo posible.<\/td>Reduzca el coste total de propiedad (TCO).<\/td><\/tr>
    Horizonte temporal<\/td>A corto plazo, centrado en las transacciones.<\/td>A largo plazo, centrado en las relaciones.<\/td><\/tr>
    Relaci\u00f3n con los proveedores<\/td>Adversario, basado en el apalancamiento.<\/td>Colaboraci\u00f3n y asociaci\u00f3n.<\/td><\/tr>
    Conductor de decisiones<\/td>Precio y disponibilidad inmediata.<\/td>Calidad, riesgo, innovaci\u00f3n y valor total.<\/td><\/tr>
    Proceso<\/td>Reactivo, a menudo fragmentado.<\/td>Proactiva, basada en datos y centralizada.<\/td><\/tr>
    M\u00e9trica clave<\/td>Desviaci\u00f3n del precio de compra.<\/td>Ahorro en el coste total de propiedad, rendimiento de los proveedores, reducci\u00f3n de riesgos.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Desbloquear el crecimiento del comercio electr\u00f3nico: Aprovisionamiento estrat\u00e9gico para dropshippers<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Los principios del aprovisionamiento estrat\u00e9gico no s\u00f3lo se aplican a las empresas de Fortune 500 que cuentan con enormes departamentos de compras. Podr\u00eda decirse que son a\u00fan m\u00e1s importantes para las empresas \u00e1giles de comercio electr\u00f3nico y dropshipping, en las que la eficiencia de la cadena de suministro es un factor directo de rentabilidad y satisfacci\u00f3n del cliente. El dropshipper contempor\u00e1neo es, en cierto modo, un genio de las compras, y una mentalidad estrat\u00e9gica es la clave de su \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Los costes ocultos del Dropshipping \u201ct\u00e1ctico\u201d desde mercados p\u00fablicos<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    La compra t\u00e1ctica es el punto de partida de muchos aspirantes a empresarios. Descubren un producto de moda en un mercado a gran escala y empiezan a vender, pedido a pedido. Aunque esto reduce la barrera de entrada, es un modelo plagado de costes ocultos y numerosos riesgos potenciales. Este enfoque sacrifica la eficiencia de la cadena de suministro, lo que se traduce en una calidad inconsistente del producto, plazos de env\u00edo poco fiables que provocan quejas de los clientes y una falta total de poder de compra. Esta falta de gesti\u00f3n de los proveedores significa que, en caso de problema con un producto o de p\u00e9rdida de un env\u00edo, el dropshipper tiene poco o ning\u00fan poder de negociaci\u00f3n, lo que pone en peligro su imagen de marca y su rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    C\u00f3mo un agente de dropshipping se convierte en su socio estrat\u00e9gico de aprovisionamiento<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Un agente profesional de dropshipping es su socio estrat\u00e9gico, que aprovecha las s\u00f3lidas relaciones con los proveedores para ponerle en contacto con los mejores proveedores y ofrecerle lo que las grandes plataformas no pueden: control total de la cadena de suministro y riesgo cero.<\/p>\n\n\n\n

    Usted obtiene un control directo sobre la calidad del producto, el envasado personalizado y el inventario, garantizando una coherencia de marca impecable y adaptada a las necesidades de su negocio. M\u00e1s concretamente, un agente ofrece una gesti\u00f3n completa del riesgo. En SpeedBee Dropship, fuimos pioneros en este sentido al asumir la responsabilidad de cualquier entrega final perdida, da\u00f1ada o fallida, reenviando el pedido sin coste alguno.<\/p>\n\n\n\n

    Somos el \u00fanico proveedor que se compromete a ofrecer a los empresarios un control real de su cadena de suministro con precios fijos y entrega garantizada. No nos limitamos a encontrar sus productos; protegemos su negocio y su cuenta de resultados, proporcionando ahorros de costes tangibles al eliminar riesgos.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Buenas pr\u00e1cticas para el \u00e9xito de la contrataci\u00f3n a largo plazo<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Para que la contrataci\u00f3n estrat\u00e9gica forme parte del ADN de su empresa, es importante seguir varios principios. En primer lugar, lograr la implicaci\u00f3n de los directivos. Se necesitan recursos y cooperaci\u00f3n interdepartamental, que s\u00f3lo pueden conseguirse con la ayuda de los altos cargos. En segundo lugar, cree equipos interfuncionales. Involucre a las partes interesadas de finanzas, operaciones y desarrollo de productos en los procesos de aprovisionamiento estrat\u00e9gico para asegurarse de que se abordan todos los requisitos empresariales. Por \u00faltimo, adopte una cultura de mejora constante. Los mercados, las tecnolog\u00edas y los proveedores son din\u00e1micos y su estrategia de aprovisionamiento debe cambiar con ellos.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Herramientas y tecnolog\u00edas clave para potenciar su contrataci\u00f3n<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Hoy en d\u00eda, la tecnolog\u00eda facilita enormemente el aprovisionamiento estrat\u00e9gico. Los modernos programas inform\u00e1ticos de contrataci\u00f3n y abastecimiento estrat\u00e9gico automatizan la mayor\u00eda de los procesos manuales que intervienen en el proceso. Las plataformas de aprovisionamiento estrat\u00e9gico son capaces de gestionar la b\u00fasqueda de proveedores y las subastas electr\u00f3nicas, as\u00ed como la gesti\u00f3n de contratos y el an\u00e1lisis del rendimiento.<\/p>\n\n\n\n

    La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje autom\u00e1tico son los avances m\u00e1s interesantes. Estas tecnolog\u00edas son capaces de procesar grandes cantidades de datos en tiempo real para detectar patrones de gasto ocultos, anticipar interrupciones en la cadena de suministro e incluso recomendar las mejores estrategias de negociaci\u00f3n. La IA es capaz de escanear miles de puntos de datos para identificar posibles riesgos de un proveedor que un ser humano podr\u00eda pasar por alto, aportando una capa extra de inteligencia al proceso de selecci\u00f3n de proveedores.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Su pr\u00f3ximo paso: De la teor\u00eda a la estrategia pr\u00e1ctica<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    La contrataci\u00f3n estrat\u00e9gica no es s\u00f3lo un proceso empresarial, sino un cambio de paradigma en la forma en que una organizaci\u00f3n percibe y gestiona sus relaciones comerciales con terceros y sus gastos. Es la promesa de tomar decisiones basadas en datos, relaciones a largo plazo y una creaci\u00f3n de valor imparable. No importa si se trata de una multinacional con miles de millones de d\u00f3lares en gastos o de un peque\u00f1o empresario de comercio electr\u00f3nico con una marca que construir, los principios son similares.<\/p>\n\n\n\n

    Empiece por examinar el flujo de su dinero. Inicie un debate sobre c\u00f3mo dejar de ser reactivo y empezar a ser proactivo. Es un marat\u00f3n y no un sprint, pero la recompensa es una empresa fuerte, \u00e1gil y muy rentable.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Introduction Procurement is no longer a backstage activity in the complex theater of modern commerce, where it is charged with the responsibility of simply getting goods at the lowest possible cost. It has moved to the center stage. The field has developed into strategic sourcing, which is an analytical and holistic process that has turned […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"What Is Strategic Sourcing and How to Implement It?","_seopress_titles_desc":"Discover what is strategic sourcing and learn how to implement effective strategies that can optimize your procurement process. Read more on our blog!","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}