{"id":7499,"date":"2025-08-14T02:48:56","date_gmt":"2025-08-14T02:48:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/?p=7499"},"modified":"2025-08-14T02:48:57","modified_gmt":"2025-08-14T02:48:57","slug":"direct-sourcing-vs-indirect-sourcing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/direct-sourcing-vs-indirect-sourcing\/","title":{"rendered":"Approvvigionamento diretto vs. approvvigionamento indiretto: una guida completa per le aziende"},"content":{"rendered":"

Introduzione<\/mark><\/h2>\n\n\n\n
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\"appalti\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Nel mondo degli affari, il controllo della spesa \u00e8 la chiave per la sopravvivenza e la prosperit\u00e0. Ma non tutte le spese sono uguali. Tutti gli acquisti effettuati da un\u2019azienda possono essere suddivisi in due categorie distinte: approvvigionamento diretto e approvvigionamento indiretto. Sebbene entrambi riguardino l\u2019acquisto di beni e servizi, sono sostanzialmente diversi in termini di impatto, gestione e rilevanza strategica. Conoscere le principali differenze tra le due non \u00e8 solo un esercizio accademico per il professionista degli acquisti, ma una competenza fondamentale per qualsiasi dirigente aziendale che desideri ottimizzare la propria catena di fornitura, gestire i costi operativi e sviluppare un vantaggio competitivo sostenibile. Questa guida fornir\u00e0 un'analisi dettagliata di ciascuno di questi due tipi di approvvigionamento, delle loro peculiarit\u00e0, e offrir\u00e0 strategie chiare su come gestirli in modo efficace.<\/p>\n\n\n\n

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Comprendere l'approvvigionamento diretto<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"approvvigionamento<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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L'approvvigionamento diretto \u00e8 il processo di acquisto di tutti i materiali, i componenti e i servizi che sono direttamente inclusi nel prodotto finale di un'azienda. Si tratta degli input fisici e non fisici che il cliente riceve e per i quali paga. Dal punto di vista contabile, tutte le spese dirette rientrano nel costo del venduto (COGS), ovvero incidono in modo diretto, misurabile e significativo sui margini di profitto lordi di un'azienda.<\/p>\n\n\n\n

Una buona strategia di approvvigionamento diretto \u00e8 la colonna portante di qualsiasi azienda che opera nel settore dei prodotti. L'efficacia di tale strategia ha un impatto diretto sull'integrit\u00e0 del prodotto, sulla soddisfazione del cliente e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n

Caratteristiche principali dell'approvvigionamento diretto:<\/p>\n\n\n\n

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  • Collegamento diretto alla produzione:<\/strong> Tali acquisti sono necessari nel processo produttivo. L\u2019interruzione della catena di approvvigionamento diretta comporta il blocco della produzione.<\/li>\n\n\n\n
  • La gestione delle scorte \u00e8 fondamentale:<\/strong> Questi materiali vengono utilizzati nel processo produttivo e pertanto la gestione delle scorte riveste un'importanza fondamentale. \u00c8 necessario un controllo avanzato delle scorte per trovare il giusto equilibrio tra il rischio di esaurimento delle scorte (che blocca la produzione) e il costo derivante dal mantenimento di scorte eccessive.<\/li>\n\n\n\n
  • Relazioni strategiche con i fornitori:<\/strong> Il rapporto con i fornitori diretti \u00e8 solitamente di lungo termine e improntato alla collaborazione. Le aziende collaborano con i propri principali fornitori nello sviluppo dei prodotti, nel miglioramento della qualit\u00e0 e nella previsione della domanda. Questo \u00e8 l\u2019ambito della gestione strategica delle relazioni con i fornitori (SRM).<\/li>\n\n\n\n
  • Attenzione alla qualit\u00e0 e all'affidabilit\u00e0:<\/strong> Gli obiettivi principali sono garantire standard di alta qualit\u00e0, un approvvigionamento regolare dei materiali e la puntualit\u00e0 delle consegne. Sebbene il costo sia un fattore importante, di solito viene dopo l\u2019affidabilit\u00e0 e la qualit\u00e0, che garantiscono l\u2019integrit\u00e0 del prodotto finale.<\/li>\n\n\n\n
  • Centralizzato e specializzato:<\/strong> Di solito questa attivit\u00e0 viene svolta da un team dedicato agli acquisti o da un dipartimento responsabile della catena di approvvigionamento, composto da professionisti che vantano una profonda conoscenza del mercato dei rispettivi prodotti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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    Esempi di approvvigionamento diretto:<\/p>\n\n\n\n

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    • Costruttore automobilistico:<\/strong> I materiali diretti comprendono l'acciaio per la carrozzeria, la gomma per gli pneumatici, i microchip per i sistemi elettronici e il motore stesso.<\/li>\n\n\n\n
    • Catena di caffetterie:<\/strong> Il prodotto finale \u00e8 composto da chicchi di caff\u00e8, latte, zucchero e bicchieri di carta con il marchio.<\/li>\n\n\n\n
    • Azienda di software:<\/strong> I costi di licenza di una tecnologia di base per database integrata nella loro applicazione o l'hardware del server necessario per ospitare il servizio destinato ai clienti.<\/li>\n\n\n\n
    • Rivenditore di articoli di moda:<\/strong> Il tessuto, il filo, i bottoni, le cerniere e i capi finiti sono stati acquistati in una fabbrica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

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      L'obiettivo finale dell'approvvigionamento diretto \u00e8 quello di sviluppare una catena di fornitura solida, di alta qualit\u00e0 ed economicamente vantaggiosa, in grado di fornire in modo affidabile i componenti necessari per realizzare un prodotto leader di mercato.<\/p>\n\n\n\n

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      Comprendere l'approvvigionamento indiretto<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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      L'approvvigionamento indiretto, o acquisto indiretto, \u00e8 il processo attraverso il quale un'azienda si procura tutti i beni e i servizi necessari allo svolgimento delle proprie attivit\u00e0 quotidiane, ma che non vengono incorporati nel prodotto finale. Questa spesa indiretta comprende tutto ci\u00f2 che consente ai dipendenti di lavorare e all'azienda di operare. Dal punto di vista finanziario, si tratta dei costi operativi che vengono solitamente classificati come spese di vendita, generali e amministrative (SG&A).<\/p>\n\n\n\n

      Sebbene gli acquisti indiretti non determinino il prodotto dell\u2019azienda, rappresentano una fonte enorme e in gran parte trascurata di riduzione dei costi e di efficienza.<\/p>\n\n\n\n

      Caratteristiche principali dell'approvvigionamento indiretto:<\/p>\n\n\n\n

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      • Supporta le funzioni aziendali: \u00e8 finalizzato a facilitare i processi interni e a supportare gli stakeholder interni dei diversi reparti (Risorse umane, IT, Marketing, Finanza).<\/li>\n\n\n\n
      • Spesa frammentata e decentralizzata: in molti casi, il potere d\u2019acquisto dei beni indiretti \u00e8 decentralizzato all\u2019interno dell\u2019azienda. Il reparto IT acquista le attrezzature per l\u2019ufficio e i software per gli appalti, il team di marketing si occupa delle campagne pubblicitarie e i responsabili degli uffici acquistano le forniture per l\u2019ufficio. Ci\u00f2 pu\u00f2 portare a una spesa non autorizzata che non passa attraverso i canali approvati.<\/li>\n\n\n\n
      • Ampia gamma di categorie: la spesa indiretta \u00e8 caratterizzata da un numero elevato di transazioni in una vasta gamma di categorie, che spaziano dalla semplice cancelleria ai servizi di consulenza e manutenzione pi\u00f9 complessi.<\/li>\n\n\n\n
      • Attenzione alla riduzione dei costi e all\u2019efficienza: l\u2019obiettivo principale \u00e8 semplificare il processo di approvvigionamento, concentrare la spesa per ottenere sconti sul volume e negoziare condizioni migliori con i fornitori. Lo scopo \u00e8 ridurre al minimo il costo totale di propriet\u00e0.<\/li>\n\n\n\n
      • Rapporti transazionali con i fornitori: il rapporto con i fornitori indiretti \u00e8 meno strategico e pi\u00f9 transazionale rispetto a quello con i fornitori diretti. L\u2019obiettivo \u00e8 individuare fornitori affidabili in grado di offrire il prezzo e il servizio pi\u00f9 adeguati a una determinata esigenza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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        Esempi di approvvigionamento indiretto:<\/p>\n\n\n\n

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        • IT e tecnologia: computer portatili, stampanti, licenze di software aziendale (ad esempio, CRM, software di contabilit\u00e0) e servizi di assistenza IT.<\/li>\n\n\n\n
        • Forniture e attrezzature per ufficio: mobili, articoli di cancelleria e forniture per la cucina.<\/li>\n\n\n\n
        • Servizi professionali: studi legali, agenzie di marketing, studi contabili e societ\u00e0 di consulenza.<\/li>\n\n\n\n
        • MRO (Manutenzione, riparazione e operazioni): ricambi per i macchinari, servizi di pulizia, dispositivi di sicurezza e utenze.<\/li>\n\n\n\n
        • Viaggi e spese di rappresentanza: biglietti aerei, alloggio e spese relative ai viaggi di lavoro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Una gestione efficace dei processi di approvvigionamento indiretto pu\u00f2 liberare ingenti risorse finanziarie, ridurre gli oneri amministrativi e migliorare l'efficienza operativa complessiva, con benefici diretti sui risultati economici dell'azienda.<\/p>\n\n\n\n

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          Approvvigionamento diretto vs. approvvigionamento indiretto: le differenze fondamentali in sintesi<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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          Per comprendere appieno le differenze pratiche \u00e8 necessario un confronto diretto. Questa tabella riassume le differenze fondamentali che caratterizzano le strategie di approvvigionamento di ciascuna.<\/p>\n\n\n\n

          Dimensione<\/td>Approvvigionamento diretto<\/td>Approvvigionamento indiretto<\/td><\/tr>
          Obiettivo principale<\/td>Garantire la qualit\u00e0, l'affidabilit\u00e0 e la continuit\u00e0 della catena di approvvigionamento per la produzione.<\/td>Ottenere una riduzione dei costi, l\u2019efficienza dei processi e il controllo dei costi nelle operazioni aziendali.<\/td><\/tr>
          Impatto sulle attivit\u00e0 aziendali<\/td>Ha un impatto diretto sul costo del venduto, sulla qualit\u00e0 del prodotto e sui margini di profitto.<\/td>Incide sulle spese generali, amministrative e di vendita (SG&A), sui costi operativi e sulla produttivit\u00e0 dei dipendenti.<\/td><\/tr>
          Articoli acquistati<\/td>Materie prime, componenti e materiali essenziali che costituiscono il prodotto finale.<\/td>Beni e servizi indiretti a supporto dell\u2019attivit\u00e0 aziendale (ad esempio, forniture per ufficio, software).<\/td><\/tr>
          Gestione dei fornitori<\/td>Rapporti strategici con i fornitori chiave; attenzione alla collaborazione e alle prestazioni dei fornitori.<\/td>Rapporti commerciali con numerosi fornitori; attenzione al prezzo e a condizioni pi\u00f9 vantaggiose.<\/td><\/tr>
          Gestione delle scorte<\/td>Fondamentale; incide direttamente sui tempi di produzione e consegna.<\/td>Non essenziale; le scorte sono destinate all\u2019uso operativo, non alla vendita.<\/td><\/tr>
          Modello della domanda<\/td>Generalmente prevedibili, legati alle previsioni di vendita e ai programmi di produzione.<\/td>Spesso imprevedibile, improvvisato e determinato dalle esigenze dei vari reparti.<\/td><\/tr>
          Profilo di rischio<\/td>Interruzione della produzione, carenze nel controllo qualit\u00e0, interruzioni delle forniture dovute alle condizioni di mercato.<\/td>Spese non autorizzate, inefficienze nei processi, rischi di non conformit\u00e0, interruzioni operative.<\/td><\/tr>
          Responsabilit\u00e0 del team<\/td>Team di approvvigionamento centralizzati e specializzati, incentrati sull'approvvigionamento strategico.<\/td>Spesso decentralizzato, con gli acquisti effettuati da vari soggetti interni.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n

          Approcci strategici alla gestione delle tipologie di appalto<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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          L'approvvigionamento diretto e quello indiretto richiedono strategie di gestione diverse, poich\u00e9 sono di natura molto diversa. Ricorrere a un processo di approvvigionamento generico \u00e8 una ricetta sicura per l'inefficienza e la perdita di opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

          <\/div>\n\n\n\n

          Strategie per un approvvigionamento diretto efficace<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n

          L'attenzione in questo contesto \u00e8 rivolta all'integrazione, alla collaborazione e alla gestione dei rischi.<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Implementare la gestione strategica delle relazioni con i fornitori (SRM): passare a relazioni non puramente transazionali. Trasformare i principali fornitori in partner. Coinvolgerli nel ciclo di sviluppo dei prodotti, fornire loro previsioni e lavorare al miglioramento continuo. Il risultato di un buon programma SRM \u00e8 un livello superiore di innovazione, prezzi vantaggiosi e un servizio prioritario.<\/li>\n\n\n\n
          2. Sfruttare la tecnologia per garantire la visibilit\u00e0 della catena di approvvigionamento: utilizzare i pi\u00f9 recenti software di approvvigionamento e strumenti di gestione della catena di approvvigionamento per ottenere una visibilit\u00e0 in tempo reale sulle scorte, sulle prestazioni dei fornitori e sullo stato delle spedizioni. Ci\u00f2 consente di risolvere i problemi in modo proattivo, anzich\u00e9 limitarsi a una gestione reattiva delle crisi.<\/li>\n\n\n\n
          3. Applicare rigorosi controlli di qualit\u00e0 (QA): il controllo di qualit\u00e0 non deve essere un aspetto secondario. \u00c8 necessario definire standard di qualit\u00e0 misurabili e predisporre un solido processo di controllo di qualit\u00e0 che comprenda audit dei fornitori, ispezioni dei materiali al momento della ricezione e controlli in corso di produzione. Ci\u00f2 tutela l\u2019immagine del vostro marchio e garantisce la soddisfazione dei clienti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            <\/div>\n\n\n\n

            Strategie per un approvvigionamento indiretto efficace<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
            <\/div>\n\n\n\n

            L'attenzione in questo caso \u00e8 rivolta al controllo, al consolidamento e alla semplificazione.<\/p>\n\n\n\n

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            1. Centralizzare e automatizzare il processo di approvvigionamento: per contrastare la spesa non autorizzata, centralizzare gli acquisti indiretti avvalendosi di un\u2019unica piattaforma o di un unico team. Implementare un sistema di e-procurement che consenta ai dipendenti di effettuare ordini tramite ordini di acquisto standardizzati, in base a cataloghi approvati. Ci\u00f2 semplifica il processo e fornisce informazioni utili sulla spesa.<\/li>\n\n\n\n
            2. Adottare la gestione per categorie: invece di lasciare che i singoli reparti acquistino autonomamente il proprio software o le proprie forniture per ufficio, raggruppare le spese indirette simili in categorie. Aggregare la spesa totale dell\u2019azienda relativa a una determinata categoria (ad esempio, tutte le licenze software) consente al team addetto agli acquisti di negoziare con i fornitori sconti sul volume e contratti nettamente pi\u00f9 vantaggiosi.<\/li>\n\n\n\n
            3. Definire politiche di approvvigionamento chiare: elaborare e diffondere una politica chiara che specifichi chi pu\u00f2 acquistare cosa, chi sono i fornitori e come effettuare gli acquisti. Ci\u00f2 fornir\u00e0 indicazioni ai dipendenti e garantir\u00e0 al reparto finanziario il controllo necessario per gestire il bilancio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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              Una nota speciale per le aziende che operano nel settore dell'e-commerce e del dropshipping<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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              L\u2019e-commerce ha trasformato il modo di fare business e ha creato un forte legame tra Internet e l\u2019approvvigionamento internazionale di prodotti. Questa nuova relazione ha aperto la strada a nuovi modelli di business, e il dropshipping \u00e8 uno dei pi\u00f9 diffusi. In parole povere, il dropshipping ribalta la formula convenzionale della vendita al dettaglio: anzich\u00e9 ordinare merci per rifornire un magazzino, l\u2019imprenditore vende un prodotto, riceve il pagamento dal cliente e solo allora ordina l\u2019articolo al proprio fornitore. Sar\u00e0 poi il fornitore a consegnare il prodotto al cliente. Ci\u00f2 rende l\u2019approvvigionamento diretto l\u2019azione in tempo reale pi\u00f9 importante di ogni singola transazione. L\u2019affidabilit\u00e0 del vostro partner di approvvigionamento \u00e8 letteralmente l\u2019esperienza che il vostro cliente vive e, trattandosi di un\u2019attivit\u00e0 efficiente in termini di capitale, comporta una serie di problematiche nuove e amplificate:<\/p>\n\n\n\n

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              <\/div>\n\n\n\n
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              \"e-commerce\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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                \n
              • Controllo di qualit\u00e0 a distanza:<\/strong> \u00c8 un rischio notevole poter contare su una qualit\u00e0 costante dei prodotti di un fornitore che si trova a migliaia di miglia di distanza senza poter mai toccare con mano i prodotti stessi.<\/li>\n\n\n\n
              • Verifica approfondita dei fornitori:<\/strong> Come si fa a garantire che un fornitore che non si \u00e8 mai incontrato sia affidabile, operi in modo etico e abbia la capacit\u00e0 produttiva necessaria?<\/li>\n\n\n\n
              • Logistica inefficiente:<\/strong> La presenza di pi\u00f9 fornitori comporta la necessit\u00e0 di gestire ogni ordine singolarmente, con conseguenti consegne multiple, costi logistici elevati e un\u2019esperienza di consegna complessa per il cliente finale.<\/li>\n\n\n\n
              • Mancanza di presenza sul campo:<\/strong> Senza un team locale, risolvere problemi quali ritardi nella produzione, sdoganamento o ordini errati diventa incredibilmente difficile.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                <\/p>\n\n\n\n

                \u00c8 proprio qui che una partnership strategica pu\u00f2 trasformare la tua attivit\u00e0. Siamo SpeedBeeDropshipping, il tuo partner di fiducia nella creazione di un vero e proprio marchio. I nostri tre impegni fondamentali sono gli strumenti che utilizziamo per risolvere le principali problematiche del dropshipping:<\/p>\n\n\n\n

                1. Gestione delle spedizioni a rischio zero: la responsabilit\u00e0 \u00e8 nostra. In caso di smarrimento di un pacco o di prodotto difettoso, provvediamo a rispedirlo senza alcun costo aggiuntivo. Inoltre, i prezzi sono fissi e stabili. Ci occupiamo noi dei rischi per consentirti di vendere.<\/p>\n\n\n\n

                2. Controllo totale del marchio: ti diamo il controllo diretto su ci\u00f2 che conta di pi\u00f9. Ci\u00f2 comporta la gestione delle scorte in tempo reale, controlli di qualit\u00e0 proattivi e imballaggi personalizzati con il tuo marchio. \u00c8 il tuo marchio, sono le tue regole.<\/p>\n\n\n\n

                3. Dal venditore al proprietario del marchio: ti aiutiamo a costruire un valore a lungo termine. Offriamo servizi di approvvigionamento dei prodotti, miglioramento della qualit\u00e0 e private labeling completo, trasformando il tuo negozio in un marchio affidabile.<\/p>\n\n\n\n

                <\/div>\n\n\n\n

                Conclusione<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n

                L\u2019approvvigionamento diretto e quello indiretto non sono in competizione tra loro in termini di importanza; si tratta piuttosto di una differenza fondamentale di intenti. L\u2019approvvigionamento diretto sviluppa il vostro prodotto, mentre quello indiretto sviluppa la capacit\u00e0 operativa della vostra azienda. Un\u2019organizzazione davvero matura ed efficace non trascura l\u2019uno a scapito dell\u2019altro, ma crea strategie, team e strumenti di approvvigionamento dedicati per gestire al meglio entrambi. Imparando a gestirli e applicando la strategia appropriata a ciascuno di essi, potrete trasformare la vostra attivit\u00e0 di approvvigionamento in un motore aziendale che crea valore aggiunto, innovativo e sostenibile.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Introduction In business, spending control is the key to survival and prosperity. But not every spending is equal. All the purchases made by a company can be categorized into two different categories, direct sourcing and indirect sourcing. Although they are both concerned with the purchase of goods and services, they are essentially different in terms […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7504,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Direct Sourcing vs. Indirect Sourcing: A Comprehensive Guide for Businesses","_seopress_titles_desc":"Discover the key differences in direct sourcing vs indirect sourcing. Our comprehensive guide will help your business choose the right sourcing strategy.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7499","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7499","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7499"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7499\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7504"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}