{"id":7644,"date":"2025-09-29T10:05:54","date_gmt":"2025-09-29T10:05:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/?p=7644"},"modified":"2025-09-29T10:05:55","modified_gmt":"2025-09-29T10:05:55","slug":"what-is-strategic-sourcing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/what-is-strategic-sourcing\/","title":{"rendered":"Che cos\u2019\u00e8 l\u2019approvvigionamento strategico e come si implementa?"},"content":{"rendered":"

Introduzione<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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L\u2019approvvigionamento non \u00e8 pi\u00f9 un\u2019attivit\u00e0 di secondo piano nel complesso teatro del commercio moderno, dove gli viene affidata la semplice responsabilit\u00e0 di procurare beni al minor costo possibile. \u00c8 salito invece alla ribalta. Il settore si \u00e8 evoluto nel \u201csourcing strategico\u201d, un processo analitico e olistico che ha trasformato la funzione di approvvigionamento da centro di costo a motore di creazione di valore e fonte di elevato vantaggio competitivo. Questa \u00e8 la realt\u00e0 fondamentale di cui si sono resi conto i leader con senso degli affari e gli esperti di approvvigionamento. L\u2019approvvigionamento strategico consiste nel guardare oltre il prezzo indicato su un ordine di acquisto e considerare l\u2019intero ciclo di vita di un prodotto o servizio, dalla sua creazione al suo consumo, al fine di realizzare gli obiettivi organizzativi. Si tratta di una filosofia globale che \u00e8 stata integrata nella struttura di una gestione efficace della catena di fornitura, una filosofia che integra tutte le decisioni di acquisto con gli obiettivi aziendali generali.<\/p>\n\n\n\n

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Che cos\u2019\u00e8 l\u2019approvvigionamento strategico?<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"approvvigionamento<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Nella sua forma pi\u00f9 semplice, l\u2019approvvigionamento strategico \u00e8 un processo sistematico e basato sui dati volto a massimizzare la spesa di un\u2019organizzazione. Comporta la costante rivalutazione e il miglioramento delle operazioni di acquisto al fine di garantire che ogni dollaro speso produca il massimo valore possibile. L\u2019approvvigionamento strategico \u00e8 proattivo e orientato alle relazioni, al contrario degli acquisti tradizionali, che sono reattivi e transazionali. \u00c8 la differenza tra la riparazione rapida di una perdita e la progettazione di un nuovo impianto idraulico durevole per l\u2019intera casa.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019obiettivo finale non \u00e8 semplicemente quello di emettere ordini di acquisto, ma di sviluppare una catena di approvvigionamento solida, efficace e agile. Un team di approvvigionamento strategico o un team dedicato all\u2019approvvigionamento non si limita a chiedersi quanto costa. Si pone domande pi\u00f9 profonde: chi sono i fornitori pi\u00f9 adatti con cui collaborare per crescere nel lungo termine? In che modo questo acquisto contribuir\u00e0 a ridurre i rischi? Quale impatto avr\u00e0 questa decisione sui nostri profitti tra 3 anni? Questo cambiamento di atteggiamento \u00e8 l\u2019elemento pi\u00f9 importante che distingue i leader di mercato dagli altri. Si tratta anche di rendersi conto che il processo di approvvigionamento non \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 isolata, ma un fattore chiave per il benessere finanziario e l\u2019efficienza operativa.<\/p>\n\n\n\n

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I vantaggi principali: andare oltre il prezzo per arrivare al valore complessivo<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Il fascino a breve termine dell\u2019approvvigionamento strategico risiede solitamente nella garanzia di ingenti riduzioni dei costi, e a ragione. Una strategia di approvvigionamento efficace pu\u00f2 portare a una riduzione dei costi. Ma il vero valore sta nel fatto che essa tiene conto del costo totale di propriet\u00e0 (TCO). Il TCO \u00e8 una stima del valore finanziario che comprende il prezzo di acquisto, nonch\u00e9 tutti i costi ad esso correlati, inclusi trasporto, manutenzione, costi operativi e smaltimento. L\u2019ottimizzazione del TCO aiuta le aziende ad assicurarsi che un costo iniziale contenuto non si trasformi in un onere costoso a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n

Al di l\u00e0 dei semplici aspetti finanziari, i benefici si ripercuotono su tutta l'organizzazione:<\/p>\n\n\n\n

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  • Miglioramento dei rapporti con i fornitori:<\/strong> Promuove rapporti commerciali basati sulla cooperazione, sostituendo il modello di negoziazione conflittuale con quello di partnership. Lo sviluppo di buoni rapporti con i fornitori pu\u00f2 aprire la strada all\u2019innovazione e a un trattamento privilegiato.<\/li>\n\n\n\n
  • Miglioramento della gestione dei rischi:<\/strong> Le aziende possono diventare pi\u00f9 resilienti alle interruzioni della catena di approvvigionamento e alla volatilit\u00e0 dei mercati effettuando una verifica approfondita della stabilit\u00e0 finanziaria e delle prestazioni dei fornitori e diversificando la propria base di approvvigionamento.<\/li>\n\n\n\n
  • Catena di approvvigionamento ampliata <\/strong>Agilit\u00e0<\/strong>:<\/strong> L'intera catena di approvvigionamento sar\u00e0 pi\u00f9 reattiva alla domanda e ai cambiamenti imprevisti del mercato, il che rappresenta un vantaggio fondamentale nel mondo moderno, caratterizzato da rapidi cambiamenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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    Il processo di approvvigionamento strategico in 7 fasi: una guida al successo<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    \"processo<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Il processo di approvvigionamento strategico non \u00e8 un insieme casuale di attivit\u00e0, bens\u00ec un modello sistematico e riproducibile. Sebbene i modelli possano presentare lievi differenze, di solito prevedono queste sette fasi chiave, che vanno seguite in ordine per ottenere un risultato completo e di successo.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 1: Analisi approfondita delle spese e delle categorie<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Il percorso inizia dai dati. Il team addetto all\u2019approvvigionamento dovrebbe innanzitutto avere una visione d\u2019insieme della situazione finanziaria dell\u2019organizzazione. Ci\u00f2 comporta la raccolta e l\u2019analisi delle abitudini di spesa passate in tutti i reparti, dalle grandi quantit\u00e0 di materie prime ai semplici materiali di cancelleria. Classificando tali spese, il team sar\u00e0 in grado di individuare le aree di maggiore risparmio e di miglioramento dei processi. La raccolta di questi dati costituisce la base su cui si fonda l\u2019intera strategia; senza un quadro chiaro della spesa attuale, qualsiasi tentativo di orientarsi verso il risparmio \u00e8 solo una supposizione.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 2: Condurre un\u2019approfondita ricerca di mercato sull\u2019offerta<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Una volta acquisito un quadro chiaro delle esigenze interne, l\u2019attenzione si sposta verso l\u2019esterno. Ci\u00f2 avviene attraverso ricerche e analisi di mercato approfondite, volte a comprendere le dinamiche della base di approvvigionamento. Chi sono gli attori chiave? Quali sono le condizioni di mercato e le pressioni sui prezzi? \u00c8 a questo punto che il team redige un lungo elenco di fornitori potenziali e nuovi, valutandone le capacit\u00e0, la capacit\u00e0 produttiva e la reputazione sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 3: Sviluppa la tua strategia di approvvigionamento e negoziazione<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Sulla base di dati sia interni che esterni, il team elabora una strategia di approvvigionamento specifica per la categoria in esame. Ci\u00f2 determina le modalit\u00e0 con cui l\u2019azienda entrer\u00e0 nel mercato. Si tratter\u00e0 di una procedura di gara competitiva? Di una negoziazione diretta con un operatore storico strategico? Il piano definir\u00e0 gli obiettivi, i criteri di valutazione e le operazioni di approvvigionamento previste, e l\u2019intero team dovr\u00e0 raggiungere un accordo prima di avviare i contatti con i fornitori.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 4: Avvio della procedura di selezione dei fornitori e di gara d'appalto (RFP\/RFQ)<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    \u00c8 qui che viene attuata la strategia. Il team invia solitamente una richiesta di proposta (RFP) o una richiesta di preventivo (RFQ) all\u2019elenco dei potenziali fornitori che sono stati prequalificati. Questa procedura formale garantisce che tutti i fornitori siano valutati su un piano di parit\u00e0, in base a una serie di criteri coerenti che riflettono le esigenze aziendali. L\u2019obiettivo \u00e8 quello di ridurre il numero dei fornitori a quelli pi\u00f9 idonei, in grado di soddisfare le esigenze sia qualitative che quantitative.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 5: Negoziazione e aggiudicazione del contratto<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Una volta selezionato il fornitore, il processo passa alla fase delle trattative finali. Ci\u00f2 comporta solitamente diverse fasi di negoziazione per definire non solo il prezzo, ma tutti gli aspetti essenziali della partnership. \u00c8 qui che entra in gioco l\u2019arte dei negoziatori per concordare condizioni di pagamento vantaggiose, chiarire i termini del contratto e gli accordi sul livello di servizio. L\u2019obiettivo \u00e8 negoziare accordi vantaggiosi che portino a una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, gettando cos\u00ec le basi per un rapporto solido e duraturo. Si tratta di una fase cruciale della negoziazione contrattuale in termini di consolidamento del valore.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 6: Inserire il nuovo fornitore e integrarlo<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Una volta firmato il contratto, il lavoro non \u00e8 finito. Il nuovo fornitore deve essere integrato senza intoppi nei sistemi operativi e di pagamento dell\u2019azienda. Ci\u00f2 comporta informare le parti interessate interne in merito al cambiamento, inserire il fornitore nei sistemi finanziari e facilitare l\u2019uscita di eventuali fornitori esistenti. \u00c8 qui che ha inizio una corretta gestione contrattuale e che tutti gli obblighi contrattuali vengono identificati e adempiuti fin dall\u2019inizio.<\/p>\n\n\n\n

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    Fase 7: Monitorare le prestazioni, gestire le relazioni e migliorare continuamente<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    L\u2019approvvigionamento strategico \u00e8 un processo, non un evento. Una volta implementato, l\u2019attenzione si concentra sul monitoraggio delle prestazioni dei fornitori. Il team dovrebbe monitorare gli indicatori chiave di prestazione per assicurarsi che il fornitore stia operando in linea con le proprie promesse. Questo \u00e8 il fulcro della gestione delle relazioni con i fornitori (SRM): una promessa di miglioramento costante attraverso una comunicazione frequente, revisioni delle prestazioni e risoluzione congiunta dei problemi. Sviluppare relazioni migliori con i fornitori \u00e8 come dedicarsi al giardinaggio: richiede un impegno costante, ma ripaga in termini di innovazione, affidabilit\u00e0 e valore.<\/p>\n\n\n\n

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    Approvvigionamento strategico vs. acquisti tattici: un confronto critico<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    \"logistica\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Per comprendere appieno l\u2019importanza dell\u2019approvvigionamento strategico, \u00e8 importante confrontarlo con l\u2019approvvigionamento tradizionale o gli acquisti tattici. Questa analogia evidenzia il cambiamento radicale di mentalit\u00e0 e strategia.<\/p>\n\n\n\n

    Caratteristica<\/td>Acquisti tattici (approvvigionamento tradizionale)<\/td>Approvvigionamento strategico<\/td><\/tr>
    Obiettivo principale<\/td>Ottieni il prezzo pi\u00f9 basso possibile.<\/td>Ridurre il costo totale di propriet\u00e0 (TCO).<\/td><\/tr>
    Orizzonte temporale<\/td>A breve termine, incentrato sulle transazioni.<\/td>A lungo termine, incentrato sulle relazioni.<\/td><\/tr>
    Rapporti con i fornitori<\/td>Contrario, basato sulla leva finanziaria.<\/td>Collaborativo, basato sulla partnership.<\/td><\/tr>
    Fattore determinante<\/td>Prezzo e disponibilit\u00e0 immediata.<\/td>Qualit\u00e0, rischio, innovazione e valore complessivo.<\/td><\/tr>
    Processo<\/td>Reattivo, spesso frammentario.<\/td>Proattivo, basato sui dati e centralizzato.<\/td><\/tr>
    Indicatore chiave<\/td>Variazione del prezzo di acquisto.<\/td>Risparmio sul TCO, prestazioni dei fornitori, riduzione dei rischi.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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    Sbloccare la crescita dell\u2019e-commerce: l\u2019approvvigionamento strategico per i dropshipper<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    I principi dell'approvvigionamento strategico non si applicano solo alle aziende Fortune 500 dotate di enormi reparti di approvvigionamento. Si pu\u00f2 sostenere che siano addirittura pi\u00f9 importanti per le aziende agili di e-commerce e dropshipping, dove l'efficienza della catena di approvvigionamento incide direttamente sulla redditivit\u00e0 e sulla soddisfazione dei clienti. Il dropshipper contemporaneo \u00e8, in un certo senso, un genio dell'approvvigionamento e una mentalit\u00e0 strategica \u00e8 la chiave per la sua crescita di successo.<\/p>\n\n\n\n

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    I costi nascosti del dropshipping \u201ctattico\u201d sui marketplace pubblici<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    L\u2019acquisto tattico \u00e8 il punto di partenza di molti aspiranti imprenditori. Scoprono un prodotto di tendenza su un mercato di grandi dimensioni e iniziano a venderlo, ordine dopo ordine. Sebbene ci\u00f2 riduca la barriera all\u2019ingresso, si tratta di un modello irto di costi nascosti e numerosi rischi potenziali. Questo approccio sacrifica l\u2019efficienza della catena di approvvigionamento, con conseguente qualit\u00e0 del prodotto incostante, tempi di spedizione inaffidabili che causano reclami da parte dei clienti e una totale mancanza di potere d\u2019acquisto. Questa mancanza di gestione dei fornitori significa che, in caso di un problema con il prodotto o di una spedizione smarrita, il dropshipper ha un potere contrattuale minimo o nullo, il che mette a repentaglio l\u2019immagine del proprio marchio e la redditivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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    Come un agente di dropshipping diventa il tuo partner strategico per l'approvvigionamento<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Un agente di dropshipping professionale \u00e8 il tuo partner strategico: grazie alle solide relazioni con i fornitori, ti mette in contatto con i migliori fornitori e ti offre ci\u00f2 che le grandi piattaforme non sono in grado di garantire: il controllo totale della catena di approvvigionamento e zero rischi.<\/p>\n\n\n\n

    Ottieni il controllo diretto sulla qualit\u00e0 dei prodotti, sugli imballaggi personalizzati e sulle scorte, garantendo una coerenza del marchio impeccabile e su misura per le esigenze della tua attivit\u00e0. In particolare, un agente offre una gestione completa dei rischi. Noi di SpeedBee Dropship siamo stati i primi ad adottare questo approccio, assumendoci la responsabilit\u00e0 per eventuali smarrimenti, danni o mancata consegna finale, provvedendo a rispedire l'ordine senza alcun costo aggiuntivo.<\/p>\n\n\n\n

    Siamo l\u2019unico fornitore impegnato a garantire agli imprenditori il controllo effettivo della propria catena di approvvigionamento, con prezzi fissi e garantiti e consegne sicure. Non ci limitiamo a reperire i vostri prodotti; tuteliamo la vostra attivit\u00e0 e i vostri profitti, consentendovi di ottenere risparmi tangibili sui costi grazie all\u2019eliminazione dei rischi.<\/p>\n\n\n\n

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    Migliori pratiche per il successo a lungo termine nell'approvvigionamento<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    Per rendere l\u2019approvvigionamento strategico parte integrante del DNA della vostra azienda, \u00e8 importante seguire diversi principi. Innanzitutto, ottenere il sostegno dei vertici aziendali. Ci\u00f2 richiede risorse e cooperazione interdipartimentale, che possono essere garantite solo con l\u2019aiuto dei vertici. In secondo luogo, creare team interfunzionali. Coinvolgere i responsabili delle finanze, delle operazioni e dello sviluppo dei prodotti nei processi di approvvigionamento strategico per assicurarsi che tutte le esigenze aziendali siano soddisfatte. Infine, adottate una cultura del miglioramento continuo. I mercati, le tecnologie e i fornitori sono in continua evoluzione e la vostra strategia di approvvigionamento dovrebbe adeguarsi a tali cambiamenti.<\/p>\n\n\n\n

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    Strumenti e tecnologie fondamentali per ottimizzare il tuo processo di approvvigionamento<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    Oggi la tecnologia rappresenta un potente strumento di supporto per l'approvvigionamento strategico. I moderni software di approvvigionamento e di sourcing strategico automatizzano la maggior parte delle operazioni manuali previste dal processo. Le piattaforme di sourcing strategico sono in grado di gestire l'individuazione dei fornitori e le aste elettroniche, nonch\u00e9 la gestione dei contratti e l'analisi delle prestazioni.<\/p>\n\n\n\n

    L'intelligenza artificiale (IA) e l'apprendimento automatico rappresentano gli sviluppi pi\u00f9 interessanti. Queste tecnologie sono in grado di elaborare grandi quantit\u00e0 di dati in tempo reale per individuare modelli di spesa nascosti, anticipare interruzioni nella catena di approvvigionamento e persino suggerire le migliori strategie di negoziazione. L'IA \u00e8 in grado di analizzare migliaia di dati per identificare possibili rischi legati a un fornitore che un essere umano potrebbe trascurare, fornendo un ulteriore livello di approfondimento al processo di selezione dei fornitori.<\/p>\n\n\n\n

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    Il tuo prossimo passo: dalla teoria alla strategia concreta<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    L'approvvigionamento strategico non \u00e8 solo un processo aziendale, ma un cambiamento di paradigma nel modo in cui un'organizzazione percepisce e gestisce i propri rapporti commerciali con soggetti terzi e la propria spesa. \u00c8 un impegno a prendere decisioni basate sui dati, sulle relazioni a lungo termine e sulla creazione di valore senza sosta. Non importa se si tratta di una multinazionale con miliardi di dollari di spesa o di un piccolo imprenditore nel settore dell'e-commerce che deve costruire il proprio marchio: i principi sono simili.<\/p>\n\n\n\n

    Inizia analizzando il flusso delle tue finanze. Avvia una discussione su come smettere di agire in modo reattivo e iniziare ad agire in modo proattivo. Si tratta di una maratona, non di uno sprint, ma la ricompensa \u00e8 un\u2019azienda solida, snella e altamente redditizia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Introduction Procurement is no longer a backstage activity in the complex theater of modern commerce, where it is charged with the responsibility of simply getting goods at the lowest possible cost. It has moved to the center stage. The field has developed into strategic sourcing, which is an analytical and holistic process that has turned […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"What Is Strategic Sourcing and How to Implement It?","_seopress_titles_desc":"Discover what is strategic sourcing and learn how to implement effective strategies that can optimize your procurement process. Read more on our blog!","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.speedbeedropship.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}